— Вы не сочувствуете детям Германии?
— Сочувствую.
— А, полтинника жалко?
— Нет.
— А почему?
— Не хочу.
СС - МБ.

Манипуляция – это попытка заставить другого действовать без учета его интересов и даже вопреки им. В чем же успех манипуляций?
Для того, чтобы сформировать четкое базовое понимание манипуляции – нам надо представить иллюзорный мир справедливости, возведенной в «абсолют».

Например, когда коллега просит нас подать ему степлер – он в ответ предлагает кусочек шоколадки. Мелочно, правда? В жизни – он и так угостит окружающих, а мы без проблем подадим степлер. А если вариант – сигаретный стрелок насыпает нам немного мелочи – стыдно взять такое…

Вот на эти «мелочно» и «стыдно» опираются примитивные манипуляции.

Когда попрошайка на улице просит денег – большинство прохожих либо подают, либо молча проходят мимо, мало из тех, что не готовы дать денег отвечают или объясняют свою позицию. Есть те, которые навязчиво мельтешат перед окном машины, пытаясь обратить на себя внимание на светофоре. Их тоже легко игнорировать.

Продвинутые – устанавливают контакт, заводят короткую беседу. В аэропортах, на вокзалах, просто на улице. Я наблюдал за такими, их кпд явно выше, чем у светофорных. Если вступили в беседу – на просьбу денег, люди смущаются, при отказе говорят, что денег нет, карточка, крупные и т.п. Немногие говорят «нет» или «отвали», чаще жанна-стайл: «я бы с радостью помог, но сейчас реально не могу». Я был удивлен, что люди предпочитают врать, повально стесняясь говорить «нет» в лицо. Уверен, что если эти же попрошайки начнут просить крупные суммы – им будут повально отказывать. На то и расчет – суммы небольшие – стыдно и мелочно. Попрошайки - преимущественно тетки. Неуверенные в себе мужики, трясущиеся над своей «приклеенной скотчем настоящестью», с дилеммой – отказать или соврать в присутствии своей дамы, сердобольные старички, грустные тетки, на удивление – даже молодые девочки проститутского вида – одна надежда – хоть не свои…

Почему так? Люди боятся говорить нет?
Это одна из проблем, вторая заключается в том, что манипулятор сталкивает людей дилеммой выхода за рамки условных приличий, где отказывать в мелочи стыдно. Спорить из-за 50р - ну ты и жлоб...

Подруга психолог проводила эксперимент. Как известно, кофе это у нас прямая обязанность мужиков, начиная со средненастоящих. Вдвоем с другой девочкой, они становились возле уличной кофе - машины и периодически клянчили кофе у заказывающих парней.

Если собиралась небольшая очередь – отказов было очень мало. Отказывающие краснели, белели, зеленели... Немногие смущенные наглостью парни производили робкие попытки познакомиться с попрошайками, отлично понимая, что их красиво поимели…

Важно понимать, что побуждение к любому безответному действию - это манипуляция.
Какая же позиция лучше на оси "лох - жлоб"?

Есть множество примеров, где манипулируют детьми, родителями, друзьями, женами, мужьями и т.п. Значит ли это, что надо быть жлобом по жизни? Вовсе нет.

При реакции на просьбу достаточно понимать:
- почему попросили именно нас.
- мы не обязаны этого делать.
- соответствуют ли отношения и обстоятельства этой просьбе.
- хотим ли мы сделать это именно этому человеку.
- как это действие будет воспринято.